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TripAdvisor:回归电视广告营销 猫头鹰做代言人

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TripAdvisor全新广告的出现恰逢公司发展的重要时刻,不过TripAdvisor更愿意将这视为其未来长期电视广告营销工作的一小步。此次电视广告营销斥资7000万美元,公司有信心该营销广告将带来完胜。

在脱离电视营销两年之久后,TripAdvisor以一只裹着浴袍的猫途鹰的代言新形象,重新回归电视荧幕。

此次电视广告营销为系列广告形式,主题为“小智慧”(Little Wiser),口号为“TripAdvisor:最新评论,最低价位”。

TripAdvisor品牌营销副总裁Neela Pal表示,整个广告里没有任何直接推销在TripAdvisor平台预订的信息,只是在广告结尾呈现了公司的宗旨——“Know better, book better, go better”。

他表示该广告最开始的内容强调的是酒店比价功能,随后,将推出与TripAdvisor的预订功能及其它网站功能相对应的广告。

“TripAdvisor的名字虽然家喻户晓,但大众却对该品牌的具体功能和价值知之甚少。”

该广告并没重点推销TripAdvisor的预订功能与公司近来所进行的“减轻对即时预订功能的重点宣传”策略十分契合。虽然即时预订目前仍是网站的一大特征,但在近期网站重新设计升级后,已经不再是突出特征。升级后的一大特征是消费者可在平台内点击链接重定向到Booking.com、Expedia.com、Marriott.com等网站完成预订。

2017年初,TripAdvisor宣布将在今年投资7000万美元到电视广告上。美国时间6月13日,TripAdvisor首个电视广告已经投放在美国的电视节目中,未来几周将相继被引入英国、法国、西班牙的电视台,7月份将首次进入澳大利亚的电视台。

该广告由今年年初成为TripAdvisor广告代理商的Supermoon精心设计出品,主要目标是强调猫头鹰作为发言人所传达出的智慧,同时从猫头鹰身裹浴袍慵懒舒服地躺在酒店床上的姿态中,彰显一种自信又舒适的体验。

该广告采取“解说者”的视角,引领消费者相信他们能在TripAdvisor平台内的200多家酒店预订网站中,成功寻找到最低的酒店价格。

就TripAdvisor与Expedia新秀酒店预订平台Trivago的区别,Pal认为:“TripAdvisor实际上有很多情感上的亲和力,这是Trivago所无法企及的。”

TripAdvisor的新广告将在美国多家媒体上直播,包括网络电台及有线频道。该电视广告营销项目初期,将保持以电视营销为重点。

iSpot.tv数据显示,在广告投放的首日下午,TripAdvisor已在国家电视台内播放了36次广告。

TripAdvisor并未着急着将该广告内容投放到社交媒体上,因为官方认为该工作应循序渐进,不能操之过急。

TripAdvisor此次电视广告营销旨在加速增长,扭转自2016年全力准备推出即时预订功能后的增长颓势。广告投放当日,TripAdvisor的开盘股价为37.88美元,而在过去52周中的最高股价曾达到过71.69美元。

自从即时预订功能完全推出后,公司的酒店预订营收也在逐步增长。

TripAdvisor一直在努力挣扎着完成从元搜索向预订网站的转型。在过去两年间,TripAdvisor从未进行过任何形式的电视广告宣传,因为仅实现这一转型、然后重新设计网站就已十分耗时耗力。

但是在这两年间,其竞争对手,如Expedia.com、Hotels.com、Travelocity、Booking.com等纷纷发力广告营销,不惜投入巨资。

TripAdvisor此次全新电视广告营销也是为了重新在该市场发声,引来更多的消费者关注。

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