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病毒广告应该找准受众人群

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所谓“病毒广告”,就是没有被“投放”的广告,依靠观众自己去传播。投放的意思是花钱购买广告位,或者放在视频网站首页,使观众被迫看到它。

评价一个病毒广告最重要的指标就是点击率。没有点击率,再好的广告也是白花钱。当然有些财大气粗的企业可能不在乎白花钱。其次就是看广告本身好不好看,宣传效果好不好,但这个通常与点击率是矛盾的,很多在电视广告人看来很优秀的广告,例如各种广告奖的优胜者,在网上却没有点击率,而很多在电视广告人看来不怎么样甚至比较烂的广告,点击率却很高。

真正的网民中,绝大多数都是“沉默的大多数”,也就是“正常人”,他们有着正常的喜怒哀乐,看到搞笑的东西会笑,看到感人的东西会有所感触,看到伤心的东西会悲伤,看到精彩的东西会赞叹,但他们有一个对于广告病毒行业来说很致命的“弱点”:没有分享与转载的习惯,不会因为看到一个视频好就去与朋友分享,更不用说去转载和传播了。

网民中只有少数人是“活跃”的,他们会与朋友分享看到的好东西,而这其中又只有极少数人是喜欢转载与发布的。

所以,一个病毒广告,能让多数人觉得好看是远远不够的。只有获得那少数活跃者的青睐,才能够被传播开。

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